网课知到商务谈判智慧树答案（大连外国语大学）

第一章 单元测试

1、单选题：商务谈判的谈判核心是（）

A:经济利益

B:价格

C:职员

D:措施

正确答案:【价格】

2、单选题：商务谈判的主要指标是 （）

A:价格

B:冲突

C:经济利益

D:态度

正确答案:【经济利益】

3、单选题：在第三方所在地进行的商务谈判属于什么类型的商务谈判 （）

A:硬式商务谈判

B:客场商务谈判

C:中立场谈判

D:主场商务谈判

正确答案:【中立场谈判】

4、单选题：谈判时将对方的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，属于哪项原则？（）

A:人事有别原则

B:求同存异原则

C:互利原则

D:客观原则

正确答案:【人事有别原则】

5、单选题：商务谈判的前提是 （）

A:说服

B:商品

C:冲突

D:利益

正确答案:【冲突】

6、多选题：按谈判方所持态度划分，商务谈判的类型包括（）

A:索赔商务谈判

B:软式商务谈判

C:硬式商务谈判

D:原则性商务谈判

正确答案:【软式商务谈判

;硬式商务谈判

;原则性商务谈判】

7、多选题：按照谈判透明度划分，商务谈判主要分为 （）

A:正式商务谈判

B:秘密商务谈判

C:公开商务谈判

D:非正式商务谈判

正确答案:【秘密商务谈判

;公开商务谈判】

8、多选题：商务谈判主要通过哪些方面进行评判 （）

A:谈判后的人际关系

B:既定目标的实现程度

C:谈判效率的高低

D:利益分配

正确答案:【谈判后的人际关系

;既定目标的实现程度

;谈判效率的高低】

第二章 单元测试

1、判断题：在谈判中谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的目标是可接受目标。( )

A:对

B:错

正确答案:【错】

2、单选题：谈判过程的主体阶段是（）

A:签约

B:准备

C:正式谈判

D:开局

正确答案:【正式谈判】

3、单选题：成交阶段最主要的目标是（）

A:场外交易

B:作出让步

C:庆贺达成协议

D:力求尽快达成协议

正确答案:【力求尽快达成协议】

4、单选题：价格条款的谈判应由( )承担。

A:技术人员

B:法律人员

C:商务人员

D:财务人员

正确答案:【商务人员】

5、单选题：谈判目标是谈判者行动的（）

A:指针和方向

B:谈判策略

C:具体步骤

D:具体内容

正确答案:【指针和方向】

第三章 单元测试

1、单选题：便于双方谈判人员交流思想感情的是（）

A:口头谈判

B:主场谈判

C:书面谈判

D:客场谈判

正确答案:【口头谈判】

2、单选题：商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。

A:听

B:看

C:说

D:问

正确答案:【听】

3、单选题：谈判双方相互沟通的中介是（）

A:谈判手段

B:谈判计划

C:谈判策略

D:谈判信息

正确答案:【谈判信息】

4、单选题：视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( )

A:30%～60%

B:20%～30%

C:无所谓

D:70%～90%

正确答案:【70%～90%】

5、多选题：商务谈判阐述语言要求有( )

A:富有弹性

B:准确易懂

C:紧扣主题

D:让对方先谈

正确答案:【富有弹性

;准确易懂

;紧扣主题】

第四章 单元测试

1、判断题：日本人的法律意识根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要角色。( )

A:对

B:错

正确答案:【错】

2、单选题：谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。

A:礼物类型

B:礼物价值

C:感情价值

D:礼物包装

正确答案:【感情价值】

3、单选题：与( )人初次见面，最好的话题是天气和体育。

A:英国

B:美国

C:日本

D:德国

正确答案:【美国】

4、多选题：德国人的谈判特点是( )。

A:重视合同